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从红米手机首发看腾讯认证空间的价值固

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来源: 作者: 2019-02-11 16:14:19

从红米首发看腾讯认证空间的价值

传的沸沸扬扬的红米终于在昨天下午2点瓜熟蒂落。799/4G/双模/4.7寸,产品定位与配置和此前传闻如出一辙,发布会本身没有太多意外,最大的亮点来自于红米选择小米官方认只因这证空间进行首发。

是腾讯投资小米?抑或是二者签署了合作协议?抛开这些猜测不谈,即便二者有合作,为什么红米首发选择的不是、微博,而是认证空间这个平台?在研究这个问题之前,不妨先简单回顾一下小米之前的几次首发情况。

2011年8月16日,北京798艺术中心DPARK,身着黑T恤、牛仔裤的雷军活脱脱是另一个乔布斯,这时候的雷军,是理想主义者雷军;在2012年5月18日,小米青春版发布,4个月后小米2发布,当雷军出现在发布会的一刹那,米粉们掌声雷动,此时的雷军,是布道者雷军;同年12月21日,小米选择新浪微博开卖小米2,5万台小米2已在5分14秒内售罄,此时的雷军,已经升级为社交媒体营销大师;2013年7月22日,距离小米3周年只有寥寥几天的日子,小米再推红米,这次雷军选择在空间首发,小米认证空间一夜之间粉丝激增100多万,此时此刻的雷军,又成为了商人雷军,他懂得在用户最多的地方卖最合适的产品。

根据媒体曝光的数据看,雷军这次选择腾讯认证空间又成功踩点:小米通过认证空间发送了12万抢购码,目前已经下单的数量有4.5万,销售转化率达到了37.5%。看到这里,就不难理解为啥红米为什么选择认证空间首发了。

对小米来说,各种渠道都需要,而不同渠道有不同的价值:现场发布会是释放理想、汇聚米粉的场所,而新浪微博是传播品牌的阵地;是服务小米用户的售后中心;而腾讯认证空间,则是一个集合用户、营销与渠道价值的最佳销售平台。

首先,腾讯认证空间的用户价值。小米公司在红米发布会上提到:空间月活跃度有6.11亿,用户群16至35岁,比较年轻且三线城市扎根很深;具体到腾讯认证空间,这个数据被数倍放大而更加惊人:来自官方数据显示,认证空间每日有超过1400可以观世界、读别人万粉丝互动,每日为第三方站带来千万回流。

其次,腾讯认证空间的营销价值。认证空间可以与腾讯效果营销产品广点通绑定做强结合的营销方案,通过广告投放可以将粉丝引流到官,

从红米手机首发看腾讯认证空间的价值固

也可以直接落地到到官方空间或应用上。就后者而言,广告主通过持续精细化运营与推送可以持但当这一切发生在自己身上时续影响认证空间粉丝,这就实现了广告投放-用户落地-持续影响用户的营销闭环,并且这种营销效果是倍增的,一次投放之后,流量可以持续免费获取。

最后,腾讯认证空间的渠道价值。当小米认证空间在一夜之间新增100万粉丝后,这些粉丝并不因红米发布之后而停止关注小米,而会继续关注小米认证空间后续发布的信息和活动,这等于建立了一个持续向米粉们传播品牌和产品动向的渠道。

在小米之前,已经有不少电商认识到认证空间的价值,一个典型案例是社会化电商美丽说。美丽说早期通过投放腾讯广点通而获得认证空间的第一批种子用户,经过持续经营目前已拥有高达2500万的粉丝;通过运营与精细化营销,美丽说又能持续获得免费流量,据统计美丽说每天30%的流量都来自于其认证空间以及粉丝关系链传播。

当有志络营销的企业花费数万、数十万学习推广技巧、参加培训时,别人已经通过广点通与认证空间收获了百万用户并赚得盆满钵盈了。日前,美国麻省大学达特茅斯分校发布报告称,财富500强公司有70%都拥有Facebook page,国外公司已经越来越娴熟的运用社交络沉淀粉丝、与其互动并进行营销活动,在中国做社会化营销只会开微博的企业们,是时候认真考虑一下了。

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